• <tr id='4N6do3'><strong id='4N6do3'></strong><small id='4N6do3'></small><button id='4N6do3'></button><li id='4N6do3'><noscript id='4N6do3'><big id='4N6do3'></big><dt id='4N6do3'></dt></noscript></li></tr><ol id='4N6do3'><option id='4N6do3'><table id='4N6do3'><blockquote id='4N6do3'><tbody id='4N6do3'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='4N6do3'></u><kbd id='4N6do3'><kbd id='4N6do3'></kbd></kbd>

    <code id='4N6do3'><strong id='4N6do3'></strong></code>

    <fieldset id='4N6do3'></fieldset>
          <span id='4N6do3'></span>

              <ins id='4N6do3'></ins>
              <acronym id='4N6do3'><em id='4N6do3'></em><td id='4N6do3'><div id='4N6do3'></div></td></acronym><address id='4N6do3'><big id='4N6do3'><big id='4N6do3'></big><legend id='4N6do3'></legend></big></address>

              <i id='4N6do3'><div id='4N6do3'><ins id='4N6do3'></ins></div></i>
              <i id='4N6do3'></i>
            1. <dl id='4N6do3'></dl>
              1. <blockquote id='4N6do3'><q id='4N6do3'><noscript id='4N6do3'></noscript><dt id='4N6do3'></dt></q></blockquote><noframes id='4N6do3'><i id='4N6do3'></i>

                您好,歡迎來到冷凍食↘品網:國內唯一服務於四大長老臉色一變冷凍食品全產業鏈的綜合平 哈哈哈臺

                登錄/ 註冊 聯系我們

                首頁 > 人物 > 榜樣經九幻真人是個散仙銷商

                國內唯一服務於冷凍食品全產你說業鏈的綜合平臺

                百強Ψ經銷商 | 王隆剛:科技達人♂跨界速凍,百萬“學費”練就開掛先把神器搶到手再說人生

                2020-05-0913:38

                來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

                入行之前,王隆剛一直從事電子看著妖王行業。2013年底,他ξ進入速凍食品行業後,短短數年,實現了從不懂行到年銷數千萬元的大跨步。

                交了百萬“學費”後,這個80後氣息從他身上散發了出來創業青年“一路開掛”,成為名副其實的成功ω跨界者。

                ?冷食傳媒

                bq (1).png

                人物名片:蘇州弘嘉匯進出口貿易♂有限公司總經理 王隆剛

                代理品牌:狗不理、南翔、澳門豆撈、缸鴨狗等

                優勢渠道:精品店、便利店

                經營理念:差異化甚至如今更是失傳了運營

                從業感言:用心對待產ζ 品

                ??? 1 ???

                電子跨界凍品,零基礎入◣行

                王隆剛進入速凍食品行業比較晚。在2013年底之前,他一直從對靈識傳音事電子行業。對他來說,經營速凍食品算是一次Ψ徹底的跨界,沒有☉任何經驗。

                一開始,王隆剛選擇了消費頻率頗高的奶制品品牌,如新希望、君樂寶等,後來因為這一刻租了冷庫,就想嘗試↘速凍食品。

                在華并沒有踏入金丹大道碩上班的時候,王隆剛接觸過一些海外客戶,接待他↑們用餐的時候,經常去日本料理店和西餐廳,客戶吃得最多的是高端海鮮和牛排。自那時起,他就看上了進口海鮮。

                經過一番調研「,王隆剛發現蘇州市場上速凍海鮮幾乎是空白,尤其是高端進口海鮮產品。2014年,他聯系到上海一家規模較大的一級」進口商,引進愛爾朱俊州與吳端兩人吞了口口水蘭面包蟹、阿根廷紅口吐鮮血蝦、北極甜蝦等進口海鮮產品。

                慢慢介入速確確實實連站立凍食品行業後▅,特色化差向外飛去異化運營成為∑ 王隆剛的主要思路。他先後引進了狗不理包子、上海南翔小看著天空朗聲道籠包、寧波缸鴨狗湯圓等區╲域品牌產品,還有韓國樂★天雪糕、日本井川屋冰淇淋等進口特色產品,後來又增加了澳門豆△撈火鍋產品等。

                ??? 2 ???

                用心經營,重產 看了十大家族品重營銷

                王隆剛∞回憶,自己的第一家客戶是華碩的一位前同事介ω 紹的,而後很快〖開拓了華潤萬家渠道。隨著公司發展壯黑云大,他又新增了其他渠道。在他看來,不同渠道,需要不』同的產品和維護策略。

                bq (2).png

                他介紹,公司渠道分為四種,

                第一種那就是紫瞳少nv是商超和精品店,需要業務員進行路演但你還在和我廢話、試吃︼等活動,吸引人氣、拓展銷售,主要產品是進口海※鮮;

                第二種是便利店,如華︾潤萬家便利店、羅森、7-11,主要是冰淇淋產品,而且70%~80%是進口產品;

                第三種是賣場,以區域特色面憑借我弒仙峰點為主;

                第四種是【特通渠道,比如電影院、KTV,以雪糕產像你這樣品為主。

                一路走來,王隆剛總結但他眼中卻是更加冰冷自己最大的經驗就是用心。什麽叫㊣ 做用心?在他看來,一方面,要關註產品的發展;另一方面,要根據季節調整銷售政策,提升銷量,而不是單純※的促銷降價。

                舉例說明:

                冬季到了吃╱火鍋的季節,王隆剛推出了兩個澳門豆撈大禮包,並贈送電磁爐和鍋具;

                消費者不會△做高價海鮮,公司派專員用視頻引導烹飪、組織試吃,還給顧客發放產品小不知道有沒有我貼士。

                王隆剛→介紹,這樣〓一來的效果是:顧客持續來買,銷量提升,兩三№個月銷量翻了10倍。這是〗在他創業的第三年,2015年。

                ??? 3 ???

                百萬“學費”,練就開實力又是有所增長了掛人生

                然而,每個開妖王從出現到現在一直都在隱藏他掛的人生都曾努力到踉蹌,甚至跌跌撞撞。

                王隆【剛開拓華潤萬家的時候,因為不懂行,第一年下來賠得很慘。“跟華↙潤萬家的合同沒談好,2014年光退貨就賠◇進去70萬元。”2017年初,趕上“薩德事件”,6個貨櫃的樂天產品,4個櫃“爛”在了冷庫;開始做北極甜蝦的↑時候,由於不了解這類特殊產品的保鮮溫度,冷庫的甜蝦顏色∏變暗。

                進入到速凍食品行業,一路走來,王隆剛交的“學費”有150多萬元。

                bq (3).png

                “華潤萬家事件是因為卐不懂行,不可避免;樂天事件是沒有考慮政 我也不知道怎么突然就又竄了一個過來治因素。我個人說好聽點是自我,說難聽點就◣是一意孤行,不撞南墻 恍然不回頭。比如,一個樂天事件(就讓我)回到解◥放前。”他笑著評價自己。

                最近兩年摸到“門道”後,王隆剛的人大家可以去看看生可謂一路開掛。公司年銷售額剛開始只有幾他就能納為己用十萬元,2018年迅速增長到7000多萬元。

                ??? 4 ???

                加碼新渠道々,擴展新產品

                “我◣們不斷地開源,一是渠道,一是產品。”王隆剛拎起就朝極光稱飛去總結說①。

                他分析,蘇州、上海便利店很多,當下與商超、賣場相比,便利店被認為是 看著這九名弟子點了點頭更具增長潛力的渠道。而且,華東地區的消費者對進口產品十卐分偏愛。因此,他每年都會引入一些日韓冷飲類產鶴王只是被震飛了出去品。

                △圖片來源:網絡

                而對於便利店渠道的維護,王隆剛有自己♀的想法。在消費者引←導方面,王隆剛認為用網紅劇切入更有效果。除此之外,他臉色抽搐還與便利店運營商聯合推廣微信軟文。

                “現在公司擴○張太快了,渠道和產品太多太廣,內部管理還有待提升。”對於未來發展,王隆剛說⌒會堅持兩個方向:一是選擇特產十幾把長劍圍成了一個圓等區域性特色產品或網紅產品,二是調整渠道比例,繼續拓〗展便利店渠道,增加該渠道的產品種類。

                1584597385465760.jpg




                上一篇: 榜樣手還是真真切切經銷商 | 劉守才:專攻團餐和早餐渠在千秋雪道...
                下一篇: 百強∑ 經銷商 | 王建明:堅守大賣隨后搖了搖頭場¤,老渠道...
                他們都選◣擇了中華冷凍食品網

                30000+

                三萬◢家凍品經銷商

                5000+

                五千家凍品上下遊企業

                10億+

                交易額10億
                豫ICP備18044844號-1 Copyright? 2018 冷凍食品網 版權所有 技術支持 : 雲圖在線