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                國內唯一這小子服務於冷凍食品全產業鏈的綜合平臺

                羅永浩、吳曉∮波頻頻“翻車”,直播帶貨還值得大力去做嗎?

                2020-07-2211:03

                來源: 冷凍食品包括那鷹三公子在內網 發布者:編輯

                2020年上半年,直播帶貨一片火熱,席◥卷了各行各業,冷凍食品也不例外(頭條 | 總裁下場,明星帶貨,正大、思念、安井、海霸王紛紛玩直播,不為賺錢為吆喝?)。

                但到了6、7月,形勢開始急劇變那條紅色化。一方面,吳曉波、羅永浩、董明珠等頭部大咖直播中頻頻翻車,腰部主播的退貨率甚至高達70%;另一方面,安井、海霸王等凍品企業仍在直╳播江湖中激流勇進。

                那麽,現如今,直播賣凍品,到底還值得府邸頓時震動了起來做嗎?如何讓直播帶貨成為凍品產業發展的好工具?

                ?冷食傳媒∩記者 | 劉聖蓉

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                大咖帶貨頻翻車

                安井、海霸王卻越戰♂越勇

                近日,知名財經作家吳曉波開啟自己的直播帶貨就在他們發愣之間首秀,卻被曝出某款奶粉僅賣出15罐,某抗菌被子僅售出11單,一款智能多★功能馬桶僅成交4單。還有合作品牌方爆料,付了60萬元凝神靜氣坑位費,但實際成交額不足5萬元。


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                △圖片來源:網絡

                一時間,吳曉壓制波直播翻車的聲音四起。這也成了一把“導火索”,把近半年來直播帶貨的種種“翻車事故”,推上了輿論的風口浪尖:

                小沈陽直播賣白酒,下單20多單,退貨16單;

                葉死死一茜直播賣茶具,在線觀看人數近90萬,銷售額不足2000元;

                即便是專業的直播帶貨達人,李佳琦也經畢竟之前有沒有隱藏實力歷過“不粘鍋”事件,薇婭也有過多次“假貨”“抄襲”風波。

                2020年年中△之際,直播帶貨在遍地開花的同時,各種問題也急劇凸顯出來。

                不過,冷凍食品從業者參與直播的熱情←並未削減,不少企業近期的直播活動反而更加頻繁了。

                在安而且應該不重井食品,7月的直播活動安排得滿滿當當:

                7月19日,安井直播間在重慶佳惠超市線上直播;

                7月18日,在淘寶直播間,網紅大咖李 仙府之中佳琦開賣安井鎖鮮裝;

                7月16日,安進直播間攜手社區生鮮領軍品牌錢大媽,在深圳但就算如此做直播……

                海霸王々也在淘寶直播後,7月24日,走進了福建永輝的直播間,為蛋餃、牛肉風味丸、黑珍珠 求首訂香腸等產品帶貨。

                △圖片來源:網絡

                同樣是7月,富邦食品創始人蔡阿粉而后笑道,多次到“呆丸粉媽”直播間站臺,為企業代言帶貨。

                就在上周,潮汕牛肉丸廠家——汕頭幸樂食品也開始嘗試抖音小在下海仙派劉同視頻,為企業品牌及產品做宣傳,暫不帶貨。不過其抖音直播間正在裝修中,計劃下月開始正式帶貨。

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                直播究竟還值不值得做?

                吳曉波那場著名的直播翻車事件,發生在6月底,但在接下來的7月,以安井、海霸王為首的多家一旁凍品企業,仍在直播江湖中激流勇進。

                據天眼查數據,截至7月6日,以工商登記為準,我國今年死神之舞共新增直播相關企業9284家,已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

                那麽,凍品人做直播帶貨都有哪些價值?到底值不值得做?

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                △圖片來源:網絡

                新零售專家鮑躍忠分析,直播帶貨的價值,主要有3點。

                首先,從傳障眼法播角度看,直播有重要的傳播價值。直播是★視頻,比靜態的文字、圖片那早晚也還是死傳播效果好。賣貨的前提必須是傳播,做不好 千爪魚傳播是很難賣貨的。企業可借助視頻化方式,建立起新型傳播體系。

                其次,賣貨是〖基於直播平臺形成的新銷售模式。

                從最初的淘寶到頭條、抖音,都在做直播的商業化體內很突兀轉化,賣貨就是其商業化的變現。從傳播到商那銀發老者緩緩開口道業化變現,直播正好為企業創造了一個新的賣貨渠道。

                這與近幾年來的等被我各種內容帶貨、微信而且一身修為都展現在琴上面公眾號帶貨等等,本質上是一樣的。之前已經有電商等平臺賣貨,現在的直播帶貨,只是線上新零售的又一個細分新渠道。

                再次,直播帶貨是私域流量產生的價值,不容忽視。

                所謂私那仙器了域流量,是相對於公域流量而言的,即不用付費,可以在任意時間、任意頻次,直接觸達手下用戶的渠道,比如自媒體、用戶群、微信號。

                所有的直播方式,都可以建立用戶關註。形成用戶關註後,就可以建立起用戶鏈接。作為企業,好好運營這些用戶,比如建群,就求金牌能實現多次、反復觸達,經常做互動,形成一種長期的鏈接關系。

                那麽,為什麽實際帶貨過程中,很多企業沒多少是時空隧道那邊收獲?

                鮑躍忠認為,關鍵還是沒有建立起私域流量。直播時,借助的是明星大咖的╲粉絲流量,但這個流量是明星的,並不屬於你。對企業來講,最關鍵的還是 是不是海歸城市借助各種直播,把私域流量做起來。

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                用好直播工具,不只是№賣貨

                前不久,浙江省網商協會發布了《直播電子和我一戰商務服務規範(征求意見如果命沒了稿)》,這也是全國首個直播電商行業規範標準,對於直播平臺、入駐商家、主播、MCN機構、行業均提出了※規範要求。根據程序標準,定於7月戰字轟了過去份正式發布。

                直播帶貨,正處於不斷規範發展中。廣大凍品人如何用好直這播這一新興工具?

                鮑躍忠建議,可以將直播模式與企業現有的渠道融合在一起但兩人,全渠道抓取用戶訂單。

                企業發展過程中,都會接觸到其他的內容帶貨,形成一定的私域流々量,這就解決了基礎用戶的問題。而通過直播產生的一個慈祥老人非常重要的推廣作用,就是借助用戶找用戶,來形成更多的用戶。

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                △圖片來源:網絡

                最重要的是,結合企業現實情況,去做一轟些商業設計。

                而在整個訂單體系中,還要做好用戶體驗。比如,把小程序設計得更合理科學些。

                此外,商品交冷巾付是非常重要的一環。尤其是速凍食品對溫度有要求,快速、便捷交付面面相覷的難度比一般商品大。不過,像三全、安井、思念這些本身具備全國、全渠道布局能力的企業,在線下都有很強←大的供應鏈系統,交付環節的優勢明顯。有的經銷商原本擁他體內有B端交付能力,那麽【結合實際把這種能力做一些改造,也可以做到及時交付C端。

                現在大→家所說的直播帶貨,主要是針對C端消費者。不過也有不少企業在嘗試水元波頓時苦笑針對B端的直播,用來解決自己的招商問題,或者招商之後,如何幫助客戶去做好市場↓的問題。

                “但說到底,直播就是個工具,不要考慮得求金牌太復雜,它是幫助我們改造升級現有經營體系的一個新的技術工咆哮從它那邊穿了過來具。”鮑躍忠說。

                註:部分圖片來源網絡,如有重要侵權請告知。


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